Эдуард Иваницкий: «Продажи первичного жилья возобновятся в середине недели»

Когда сургутяне заводят речь о покупке квартиры в одной из новостроек города, с высокой долей вероятности они перейдут к обсуждению домов, возведенных компанией «Сибпромстрой». Не так давно продажа ее квартир была приостановлена, затем – возобновлена с настоящим взрывом спроса. Из-за чего это происходит и почему растут цены на рынке жилья в Сургуте, корреспондент «НГ» беседовал с директором правового агентства «Сибпромстрой» Эдуардом Иваницким .

– Недавно на рынке жилья в Сургуте была стагнация. Потом продажи возобновились, а сейчас – снова затихли. В чем проблема?

– Вообще сегодня ситуация на рынке жилья вернулась на докризисный уровень, и даже оказалась лучше. Спрос как на первичное, так и на вторичное жилье, по сравнению с 2008 годом увеличился. А связано это с тем, что раньше банки выдавали кредиты, в основном, юридическим лицам, и после наступления мирового финансового кризиса у них не оказалось «подушки безопасности» в виде кредитов населению. Банки учли этот опыт, и за последние два-три года сделали очень крутой поворот в сторону физических лиц – особенно, в ипотечном кредитовании. Причем были созданы реально качественные возможности для займов, а не «обдираловка».

Усовершенствование ипотеки подстегнуло спрос и, следовательно, цены на жилье. Они в последнее время стали просто катастрофически огромными – на вторичном рынке квадратный метр стоит уже под 80 тысяч рублей. И это, в свою очередь, подтягивает за собой цены на первичном рынке.

– Но если со спросом все так хорошо, то почему периодически встают продажи?

– Строительством квартир эконом-класса в Сургуте занимается фактически только «Сибпромстрой». В прошлом году в Югре сдали около 650 тысяч квадратных метров жилья, из которых 200 тысяч построил Николай Сторожук. Так что речь идет не только о высоком спросе, но и остром дефиците жилья. Когда у «Сибпромстроя» возникли юридические проблемы со сдачей домов, и мы приостановили продажи квартир, рынок «первички» в Сургуте замер.

Зато когда в начале февраля мы возобновили продажи, за две недели у нас раскупили 400 квартир (доходило до 78 проданных квартир за рабочий день!). Это – невероятный показатель. Незадолго до этого я заявил на совете директоров компании, что наш отдел продаж готов реализовывать на рынке 300-400 квартир в месяц, мне никто не поверил. Но февраль превзошел самые смелые ожидания.

Сейчас мы снова приостановили продажи, но по другой причине. Сейчас на рынке сложилась уникальная ситуация: «Сибпромстрой» вышел на такие объемы продаж жилья, что смог обсуждать с банками условия выдачи ими ипотечных кредитов для населения. Представьте: в регламенте банка прописано, что его специалисты рассматривают заявку на ипотеку до 1,5-2 месяцев. Мы приходим и просим руководство: «Будьте добры, уменьшите срок рассмотрения до двух недель». Некоторые банки сходу отказывались, но потом, когда понимали, какие потоки кредитов они пропускают, начинали обдумывать и подстраиваться под наши предложения. Сейчас мы завершаем переговоры с несколькими ведущими банками округа, чтобы они могли выдавать покупателям квартир «Сибпромстроя» ипотеку в течение двух недель – и уже в середине следующей недели мы возобновим продажи жилья с новыми силами. Правда, общий рост цен и понесенные издержки повысят цены на квадратный метр с 50 до 54 тысяч рублей. При этом они все равно будут ниже рынка.

– Как бы вы объяснили ажиотажный спрос на жилую недвижимость? Ведь это – дорогое удовольствие, и с каждым годом его стоимость растет.

– Недвижимость в нашей стране и городе является самой конвертируемой валютой. Причем жилье эконом-класса, которым в Сургуте занимается по большей части «Сибпромстрой» – самая реально конвертируемая валюта нашего города. Все чаще я вижу, как люди покупают по пять-шесть новых квартир, делают в них ремонты и сдают в аренду, или продают со значительной наценкой.

Более того, этим уже занимаются даже малообеспеченные слои населения. Одинокие мамы экономят на всем, берут кредиты, покупают «однушки» «Сибпромстроя», ремонтируют своими силами и продают. Это абсолютно уникальная ситуация, такого раньше никогда не было.

И, кстати, отчасти это вызывает рост цен на вторичном жилье. Вот Сторожука критикуют за якобы дорогие квадратные метры. Так люди умудряются проводить в этих квартирах ремонт и потом продать их чуть ли не на миллион рублей дороже. Не знаю, сколько подобное продлится, но сейчас эта схема пользуется спросом! Так что это не Сторожук диктует цены на рынке, а сами люди. Мне иногда хочется сказать сургутянам: «Вы с ума сошли? Как можно продавать эти клетушки за такие гигантские деньги?». Когда совершенно разбитая тридцатилетняя двухкомнатная квартира на первом этаже стоит четыре миллиона рублей – это же безумие.

– Какова роль отдела продаж в таком гигантском росте реализации квартир?

– Колоссальная. Получается, что мы – монополисты по продажам жилья компании-монополиста в строительстве этого жилья. А ведь поступления от реализации квартир – почти основной источник дохода для «Сибпромстроя», так что качественная работа нашего правового агентства – сфера стратегических интересов компании. Когда два года назад меня пригласили руководить этой структурой, она насчитывала пять-семь человек. Сейчас отдел продаж «Сибпромстроя» – самый крупный в округе, в нем работает более 50 человек.

– Набирать так много риэлторов жизнь заставила?

– Да. Просто долгие годы «Сибпромстрой» был подрядчиком: строил дома по заказу окружной власти, «ЮграИнвестСтройПроекта» и так далее. Когда заказы от этих структур начали снижаться, Николай Сторожук пытался по инерции найти тех, кто массово купит квартиры, построенные компанией. На отдел продаж тогда выделялось совсем немного. Но, видимо, мое упорство и повышение качества работы персонала привело к тому, что руководство компании заметило – маленький отдел дает очень хорошие показатели по реализации квартир. И тогда Сторожук дал мне добро на продажу всего объема жилья, построенного компании.

Представьте: на рынке оказалось 2000 квартир. Я два месяца не спал и не ел, проводил все время на работе, чтобы собрать и организовать новую службу, которая бы прокачивала через себя такие гигантские объемы работы. Это было год назад. И тут же за три летних месяца, в мертвый сезон, мы смогли продать 800 квартир. После этого Николай Сторожук окончательно поверил в эффективность нашего правового агентства.

Кстати, когда в прошлом году он заявил, что сможет построить 500 тысяч квадратных метров жилья, это с удивлением восприняли даже сотрудники «Сибпромстроя». Так же никто не верил, что за две недели можно продать 400 квартир – а у нас получилось. Жизнь складывается таким образом, что опережает даже далекоидущие планы нашей компании. Это мне и нравится в нынешней работе.

– И вы при этом совмещаете работу в правовом агентстве с руководством новым телеканалом.

– Да, я остался единственным учредителем «Сиб-ТВ». Сейчас мы проводим ремонт в помещении, где будет главная студия – думаю, к лету закончим. О концепте вещания пока рассказывать не буду, чтобы конкуренты не разобрали и не испортили задумки. Могу только сказать, что буду заниматься тем, чем не занимается ни одно СМИ в Сургуте: ни обслуживанием политических интересов, ни информационными продуктами в их привычном виде. Будут интересные и креативные проекты. В общем, надеюсь, осенью вы их сможете увидеть.

– Все думали, что вы уже завершили карьеру в качестве телевизионщика. Что подвигло вернуться в эту сферу?

– Знаете, когда была непростая история с уходом других учредителей канала, я стоял перед выбором: бросить это дело и остаться со своими долгами или вложить еще больше и продолжать работу? Тогда я честно задал себе вопрос: выполнил ли я за 20 лет пребывания в сургутском телевидении ту задачу, которую негласно перед собой ставил? И понял, что нет. Моя работа на ТВ, и вообще сургутское телевещание могло быть намного интереснее. В нашем городе есть масса интересных людей, событий, ракурсов, которые никак не освещаются в местных СМИ. Хочется все это реализовать в рамках целого телевидения.

– Сами в кадр вернетесь?

– Обязательно. Для того чтобы вернуть жанр интересного и живого интервью, который отсутствует на сургутском телевидении уже много лет. Нет тех, кто может брать качественные интервью – никто не хочет быть местным Познером или Соловьевым. Даже потуг и попыток нет – всюду одни «лизания» и комплиментарность. А ведь есть интересные собеседники, не обязательно руководители градообразующих предприятий, а простые люди, с которыми можно построить отличную и интересную беседу.

– Все это делается ради правды или для собственного имиджа?

– Я к своему имиджу отношусь как Жириновский. Он говорит: «мой имидж уже невозможно испортить». Мною движет исключительно любопытство к жизни, к окружающему миру, к людям, которые пытаются делать то, что не делает больше никто. Я не собираюсь решать городские проблемы или рассуждать на политические темы. Мне интересны носители оригинальных и классных идей. Мой канал будет коммуникатором между обществом и такими людьми. Вот ради чего я готов и хочу вернуться в кадр.

– И при этом всем вы еще возродили личный коммерческий проект «Иваницкий и партнеры»?

– Да, это было сделано не только для заработка, но и оказания помощи многочисленным друзьям, которым нужно продавать или покупать квартиры в Сургуте или других городах. Вообще «Иваницкий и партнеры» – это мой большой жизненный проект. Совмещать эти дела, конечно, сложно, но в правовом агентстве «Сибпромстрой» и «Иваницкий и партнеры» о продажах недвижимости мои работники знают намного больше меня. И это нормально – ведь там я исключительно управленец. Зато я много понимаю в телевидении (кроме сугубо технической части) и знаю, как создавать телевизионный продукт. Так что получается работать везде.

– Первое интервью, которое я у вас брала (вопрос задает М. Прокопенко – прим. ред.) было 12 лет назад.

– А по какому поводу?

– Тогда вы стали лучшим спортивным журналистом на конкурсе «Журналист года».

– Ох, как давно это было (смеется).

– Так вот по моим ощущениям, за эти 12 лет энергии у вас меньше не стало. Как думаете, надолго вас хватит, при условии, что сидите на трех стульях одновременно?

– Пока хватает. И, кстати, были идеи еще на парочку стульев. Есть закономерность: чем их больше, тем больше зависимость от квалификации партнеров. Посмотрите, сколько таких «стульев» у олигархов – того же Прохорова или Абрамовича. Они параллельно ведут очень большие проекты, но они зависимы от профессионалов, которых приняли на местах. А сами продолжают управлять стратегически.

Энергии больше не становится, просто появляется умение лучше распределять ответственность: где-то больше делегировать полномочий, где-то самому заняться стратегией и так далее. Тут главное – не стать неинтересным трудоголиком, который перестал развиваться как личность. Психологи выделяют так называемый «синдром миллиардеров». Он характерен для людей, которые перестают понимать, зачем им вообще деньги. Они не знают, как свои «миллиарды» тратить, и у них нет на это времени. Так что для меня главное: не потерять вкус к жизни. Я в работе не только улучшаю свое качество жизни, но и реализую свое природное любопытство – пожалуй, самую главную и определяющую черту моего характера.

Маргарита Прокопенко, Дмитрий Щеглов

Ещё новости о событии:

Эдуард Иваницкий: «Продажи первичного жилья возобновятся в середине недели» - ИА СИА-Пресс
Когда сургутяне заводят речь о покупке квартиры в одной из новостроек города, с высокой долей вероятности они перейдут к обсуждению домов, возведенных
04:39 19.03.2012 ИА СИА-Пресс - Сургут
Когда сургутяне заводят речь о покупке квартиры в одной из новостроек города, с высокой долей вероятности они перейдут к обсуждению домов, возведенных
12:12 17.03.2012 ИА СИА-Пресс - Сургут
 
По теме
Мужчина находился на грани жизни и смерти, но медики смогли оказать ему необходимую помощь Виктория Терина Фото: Сургутская скорая помощь Медики скорой помощи Сургута спасли мужчину с инфарктом.
Военнослужащие и сотрудники Управления Росгвардии по ХМАО – Югре совместно с коллегами из регионального УМВД России обеспечили безопасность проведения XXII Международного фестиваля кинодебютов «Дух огня»,
Подростку из Нижневартовска грозит до 5 лет лишения свободы за ложное сообщение об акте терроризма Виктория Терина В Нижневартовске 16-летний подросток пойдет под суд за ложное сообщение о взрывчатке в школе Фото:
 28 февраля 2024 года Нижневартовским городским судом рассмотрена жалоба гражданина И. на постановление мирового судьи, которым он признан виновным в совершении административного правонарушения,
В Радужном случайная знакомая украла деньги с карты и обчистила квартиру у местной жительницы Виктория Терина В Радужном случайная знакомая украла деньги с карты и обчистила квартиру у местной жительницы Фото:
Жители Мегиона наказаны за демонстрацию запрещенной на территории России символики Виктория Терина В Мегионе двоих мужчин оштрафовали за демонстрацию запрещенной символики Фото:
В Сургуте завели уголовные дела против двух 17-летних подростков из-за покушения на сбыт наркотиков в крупном размере Виктория Терина В Сургуте завели уголовные дела против двух 17-летних подростков из-за покушения на
В Югре с 27 по 28 марта ожидается неблагоприятная погода Виктория Терина В Югре с 27 по 28 марта ожидается неблагоприятная погода Фото: Юлия Кучеренко В Югре с 27 по 28 марта ожидается неблагоприятная погода.
Заместитель прокурора Югры посетил УФИЦ и ЛИУ-17 - УФСИН Заместитель прокурора Ханты-Мансийского автономного округа – Югры Андрей Горобченко в сопровождении заместителя начальника УФСИН Андрея Гнетнева, врио начальника ЛИУ-17 Дмитрия Нефедова,
УФСИН
Летит, летит по небу клин усталый... - Газета Варта Автор: Вероника Саитова Вероника Саитова Нижневартовск присоединился к Всероссийской акции «Летят журавли» в память о жертвах чудовищного теракта в «Крокус Сити Холле» в Подмосковье.
Газета Варта
new_20240328_2.jpg - Окружная больница В Нижневартовске прошла третья Междисциплинарная межрегиональная научно-практическая конференция «Акушерские аспекты коморбидной патологии: векторы развития перинатальной медицины»,
Окружная больница
Победа одна, а подвигов много - СурГПУ В СурГПУ открылась выставка, посвященная ВОВ Великая отечественная война – одна из самых важных вех в истории нашего государства: это время, которое наложило отпечаток на всю страну.
СурГПУ
img_5092 - Сургутский Краеведческий Музей 27 марта в доме купца Галактиона Степановича Клепикова состоялось открытие выставки «Всё начинается с семьи».
Сургутский Краеведческий Музей